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一、履職情況

1.日照交通發(fā)展海綿城市設(shè)備材料有限公司更名公告

因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，日照交通發(fā)展海綿城市設(shè)備材料有限公司更名為山東晟華管業(yè)科技有限公司，感謝各界人士長期以來對公司的關(guān)注與支持！我們將以此次更名為契機，瞻望前路，攜手同行，進(jìn)一步深化各方合作，提高核心競爭力，實現(xiàn)新的戰(zhàn)略突破，共創(chuàng)宏圖！

2.砥礪前行酬壯志，銷售征程譜新篇——記海綿城市材料公司銷售攻堅團(tuán)隊

敢接“燙手山芋”，敢啃“硬骨頭”，努力扛起公司銷售事業(yè)發(fā)展的“千鈞擔(dān)”，當(dāng)好解決問題的“主攻手”。這是海綿城市材料公司銷售攻堅團(tuán)隊的團(tuán)魂，是他們刻在心中、念在嘴中、落實到行動中的工作準(zhǔn)則。6個人，平均年齡不到30歲，沒有豐富的銷售經(jīng)驗，全憑一股子干勁，以年累計行程達(dá)4萬多公里、日均電話100余個的付出，硬生生拼出了年銷售額突破5000余萬，相繼開辟臨沂、青島、濰坊、濱州、棗莊等市場的驕人成績，讓海綿城市產(chǎn)品真正實現(xiàn)了打的出去、叫得更響。

作為實業(yè)型企業(yè)，銷售一直是企業(yè)向前發(fā)展的命脈所在。隨著海綿城市材料公司發(fā)展步伐不斷加快，產(chǎn)能得到極大釋放，產(chǎn)量日益遞增，前期以內(nèi)銷為主的銷售模式亟需改變，外部市場開拓擺上日程。2019年開始，海綿城市材料公司啟動銷售攻堅項目，組建銷售攻堅團(tuán)隊，由此這6個人擰成了一股繩，為了開辟市場，數(shù)不清多少次的挑燈夜戰(zhàn)，多少次的風(fēng)雨兼程，不辭辛苦，任勞任怨，時刻以時不我待的緊迫感和永遠(yuǎn)在路上的責(zé)任感沖鋒在銷售征途上。

群雁高飛頭雁領(lǐng)。許斌是海綿城市材料公司的經(jīng)理，也是銷售攻堅小組的組長。他既要管理整個公司運作，又要帶頭外出跑銷售，常常感到分身乏術(shù)，但他毫無怨言。為了打破銷售瓶頸，開拓外部市場，白天他帶頭到各個工地推銷管涵、聯(lián)系業(yè)務(wù)，哪里有新開的施工項目，哪里就有他的身影?？臻e時間還得同組員一起分析銷售形式，研究銷售策略，尋找銷售突破口。“家里孩子給我打電話問我什么時候回家的時候，我特別愧疚，但也沒有辦法。孩子還能哄哄，公司的發(fā)展卻不能含糊。如果銷售局面打不開，產(chǎn)品就會積壓，資金大量占用勢必造成公司發(fā)展滯后。我作為經(jīng)理，責(zé)無旁貸，必須解決好這個問題”。

王磊是公司副經(jīng)理，分管銷售和生產(chǎn)，不僅要“操心”銷售，更得“留心”生產(chǎn)。“市場開拓，不能只看‘面子’，關(guān)鍵要看‘里子’，產(chǎn)品質(zhì)量硬、售后服務(wù)優(yōu)、銷售價格低，我們就有了打開市場的法門。”在車間里，經(jīng)常能夠看到王磊在生產(chǎn)一線忙碌的身影，原材料查驗、生產(chǎn)流程管控、產(chǎn)品品控、車間規(guī)劃、安全生產(chǎn)......每一項涉及生產(chǎn)的環(huán)節(jié)他都親力親為。他還經(jīng)常參加生產(chǎn)班組例會，同職工研討生產(chǎn)質(zhì)量提升以及成本節(jié)約的方法，只為了提升產(chǎn)品市場競爭力。

在公司經(jīng)理們這股子“拼命三郎”精神的感召下，海綿銷售團(tuán)隊顯現(xiàn)出“狼性”精氣神。鄭天祥作為銷售部部長，公司面臨的外銷困境他看在眼里、急在心里，為了穩(wěn)固現(xiàn)有客戶、開發(fā)新客戶，他每次都沖在一線：工地使用產(chǎn)品遇到問題，他第一時間放下手頭事務(wù)，奔赴市內(nèi)外工地，解答工地疑惑；聽說周邊地市新開施工項目需要管涵，又馬不停蹄奔赴新工地，推銷管涵，力促合作；為實現(xiàn)銷售回款，有時候一家單位就得去十余次，替客戶跑審批手續(xù)辦回款，俯下身子充當(dāng)辦事員，只為了早一點回籠資金。

今年公司成功開辟了臨沂、青島、濰坊、濱州、棗莊等市場，面對外銷業(yè)務(wù)的不斷擴大，銷售攻堅小組成員每人都要面對數(shù)十位客戶，有時候早上5點多就得開始一天的工作，根據(jù)客戶要求安排發(fā)貨計劃，查看庫存情況，調(diào)度運輸車輛，跟進(jìn)裝貨進(jìn)度，提供每車產(chǎn)品檢測報告，向客戶報告預(yù)計到場時間，一直要忙到晚上10點左右。

銷售攻堅小組成員朱鵬一方面要做好青島區(qū)域銷售的“主攻手”，另一方面還要做好發(fā)貨的“助攻手”。面對發(fā)貨量大、客戶要求到貨時間緊的情況，他總是第一時間到車間、堆場配合倉儲部門發(fā)貨，確保產(chǎn)品在客戶要求的時間內(nèi)抵達(dá)工地。如果遇到產(chǎn)品運輸超高、超寬情況，還需要加班加點與運輸單位一塊商榷查看運輸線路，保證運輸質(zhì)量與安全。

除上述日常工作，每位成員還需要抽出時間到市內(nèi)外各項目工地實際了解客戶訴求，聽取批評建議，并提供技術(shù)參考。經(jīng)常中午一碗泡面解決午飯，節(jié)約時間奔赴下一個工地，力爭在短時間內(nèi)匯總現(xiàn)有客戶最關(guān)切、最期望的產(chǎn)品意見。每逢每月20-25號是月度與每個客戶對賬的時間，也是每位同事最忙的時候，需要在3天時間內(nèi)收集超過上千張發(fā)貨單進(jìn)行核對，與超過30個客戶確認(rèn)每種型號的產(chǎn)品規(guī)格與數(shù)量。

銷售攻堅小組成員王一鳴主要負(fù)責(zé)單據(jù)收集整理，有時候熬夜整理到凌晨3點左右。

劉羽豐負(fù)責(zé)收集訂貨信息、對賬確認(rèn)，從他手里日均安排發(fā)貨計劃超過30條達(dá)20余車，同時還得奔赴10多個項目工地送去發(fā)貨單據(jù)，逐一與客戶對賬確認(rèn)，連續(xù)幾天從清晨跑到晚上。這一切都為給客戶預(yù)留對賬確認(rèn)時間與開具發(fā)票爭取了時間，令客戶對海綿的服務(wù)及效率大加贊賞。

銷售目標(biāo)沒有限值，今年的任務(wù)也只是一個“小目標(biāo)”。男兒不怕銷售難，千難萬阻只等閑。海綿城市材料公司銷售攻堅團(tuán)隊的成員，正以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責(zé)任感，在銷售道路上披荊斬棘，向著“大目標(biāo)”昂首邁步，誓要再創(chuàng)一個屬于銷售的“火紅”年代。

3.喜迎八方客，聚勢奮揚帆——海綿城市材料公司成功承辦2020年山東省混凝土與水泥制品分會年會會議

近日，由海綿城市材料公司承辦的2020年山東省混凝土與水泥制品分會暨山東省水泥質(zhì)量監(jiān)督檢驗站水泥制品質(zhì)量檢驗工作會議在日照召開。中國混凝土與水泥制品協(xié)會副秘書長張吟秋，省工信廳原材料產(chǎn)業(yè)處二級調(diào)研員王功永，省建材工業(yè)協(xié)會會長靳志剛，省建材工業(yè)協(xié)會水泥制品分會會長于東威，省水泥質(zhì)量監(jiān)督檢驗站站長李峰出席會議，省內(nèi)外115家混凝土與水泥制品行業(yè)單位、企業(yè)代表參加會議。集團(tuán)黨委書記、董事長金立柱出席會議并致辭，投資公司黨總支書記、執(zhí)行董事徐輝、副總經(jīng)理盛杰及海綿城市材料公司相關(guān)人員參加會議。

金董事長在致辭中代表集團(tuán)對會議的成功召開表示熱烈的祝賀，對與會的嘉賓、朋友表示誠摯的歡迎和衷心的感謝，并向與會者介紹了集團(tuán)的概況、發(fā)展格局以及海綿城市材料公司的發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)生態(tài)及未來規(guī)劃，表達(dá)了對增強交流溝通、加大合作力度、實現(xiàn)多方共贏的期冀。

會議總結(jié)了山東省混凝土與水泥制品分會2020年工作;交流了我國混凝土與水泥制品行業(yè)的運行概況、“十四五”發(fā)展前景展望以及排水管產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)、國家監(jiān)管現(xiàn)狀、國外預(yù)制技術(shù)、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容;表彰了山東省誠信企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)單位等。海綿城市材料公司被授予“誠信企業(yè)”獎牌。

與會人員參觀了海綿城市材料公司產(chǎn)品、廠區(qū)規(guī)劃及生產(chǎn)線，對公司的發(fā)展成就給予高度評價，對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、現(xiàn)代化8s管理體系、生產(chǎn)線區(qū)域管理、班組建設(shè)、安全教育、管涵身份追溯應(yīng)用、刷管器等模式和做法給予了充分肯定。

下一步，海綿城市材料公司將以此次會議為契機，認(rèn)真聽取行業(yè)專家建議，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，發(fā)揮優(yōu)勢，補足短板，持續(xù)深入抓質(zhì)量、強管理、重服務(wù)、樹品牌，打造國內(nèi)領(lǐng)先的綠色建材和預(yù)制混凝土制品集成解決方案提供商。

4.  亳州交通投資控股集團(tuán)有限公司到投資公司海綿城市

材料項目洽談合作

7月29日，亳州交通投資控股集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、通潤建材公司董事長張超一行5人到投資公司海綿城市材料項目考察交流，洽談合作。

張董事長一行實地參觀了生產(chǎn)車間、安全體驗區(qū)及黨建文化廊，聽取了產(chǎn)品介紹、項目管理等，高度評價了產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展成績、規(guī)范化管理。雙方就合作建廠事宜進(jìn)行了深入交流，并達(dá)成初步合作意向。

下一步，海綿城市材料公司將繼續(xù)踐行集團(tuán)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，加快布局省內(nèi)外市場，擴大市場份額，提高產(chǎn)品影響力。

5.公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊開展安全檢查

值此全國兩會即將召開之際，為進(jìn)一步夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提升安全意識，保障員工的身體健康，降低事故率和防止重特大事故發(fā)生。5月13日，公司黨總支副書記、總經(jīng)理牟晉偉帶隊，到海綿城市設(shè)備材料公司進(jìn)行安全專項督查。

檢查組按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)監(jiān)管、重實效”的工作要求，直插海綿城市設(shè)備材料公司生產(chǎn)車間，現(xiàn)場進(jìn)行對比對照式檢查和評價，通過聽匯報、看現(xiàn)場、查隱患、補漏洞，對車間安全管理人員配備、安全制度和措施落實、設(shè)施設(shè)備操作規(guī)范、安全標(biāo)志標(biāo)語、消防設(shè)施、員工教育培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)急演練開展等情況進(jìn)行了檢查，對檢查出的問題和安全隱患，提出了整改要求和整改時限。

  6.建立安全體驗區(qū)，筑起安全意識防護(hù)墻——海綿城市材料公司安全教育再升級

為進(jìn)一步豐富安全教育內(nèi)容，完善安全培訓(xùn)體系，近日，海綿城市材料公司建立安全體驗區(qū)，為員工筑起“安全意識防護(hù)墻”。

安全體驗區(qū)共分勞保用品展示、心肺復(fù)蘇體驗、安全帽撞擊體驗、機械傷害體驗、安全用電體驗五大模塊。

每個模塊用途都與安全生產(chǎn)息息相關(guān)，可以讓員工從視覺、聽覺、觸覺等方面體驗事故發(fā)生時的過程和后果，真實感受事故帶來的恐懼，從讓員工在親身體驗中提高安全生產(chǎn)意識，從而避免事故發(fā)生。

7.連中標(biāo) 擴外銷 ——海綿城市材料公司外銷業(yè)務(wù)多點開花

近日，海綿城市材料公司接連中標(biāo)青島市西客站廣場南路工程、臨沂市沂河路西延工程、雙嶺高架路與京滬高速連接線項目等，累計簽訂外銷合同9個，合計中標(biāo)額達(dá)2000萬元。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，公司上下積極作為、拓展?fàn)I銷渠道，依托百度推廣、抖音、樓宇廣告等新媒體平臺，擴大銷售范圍，創(chuàng)新實行銷售業(yè)務(wù)首問負(fù)責(zé)制，實現(xiàn)了一系列中標(biāo)、簽約，以實際行動應(yīng)對危機考驗、降低疫情影響、助力公司發(fā)展，為長遠(yuǎn)穩(wěn)健經(jīng)營夯實基礎(chǔ)。

下一步，海綿城市材料公司將緊緊圍繞“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類，擴大產(chǎn)品市場占有率，為高質(zhì)量發(fā)展再立新功。

8.降成本 增效益——海綿城市材料公司創(chuàng)新推行8S管理法

為進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，提高員工綜合素養(yǎng)，提升生產(chǎn)效能。海綿城市材料公司創(chuàng)新推行8S管理法，規(guī)范管理，助力內(nèi)涵建設(shè)，收到了效率提高、成本降低的實效。

8S管理實施以來，海綿城市材料公司各車間在思想觀念、工作態(tài)度、辦公環(huán)境、生產(chǎn)效率等方面，均取得了明顯的變化和成績。規(guī)劃了班組會議區(qū)，設(shè)立了生產(chǎn)看板，規(guī)范了生產(chǎn)物品擺放，生產(chǎn)難題可以在一線及時解決。各崗位安全標(biāo)準(zhǔn)操作流程深入人心，培養(yǎng)了員工“上標(biāo)準(zhǔn)崗,干標(biāo)準(zhǔn)活,交標(biāo)準(zhǔn)班”的好習(xí)慣。

管理創(chuàng)造效益，通過實行“8S”管理法，公司進(jìn)一步提升了生產(chǎn)質(zhì)量和效益，生產(chǎn)效率較以往提升了20%，產(chǎn)品合格率達(dá)100%，產(chǎn)品修復(fù)率降低到5%以內(nèi)。

9.海綿城市材料公司“疫”后復(fù)工，防控、復(fù)產(chǎn)“兩不誤”

2月13日，海綿城市材料公司“疫”后復(fù)工第一天，集團(tuán)黨委書記、董事長金立柱，副總經(jīng)理劉為棠深入公司一線，督導(dǎo)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。

金董事長詳細(xì)了解了海綿城市材料公司防疫和復(fù)工生產(chǎn)情況，體驗了防疫檢查關(guān)卡，查看了廠區(qū)車輛、生產(chǎn)車間、辦公場所等重點防控區(qū)域。強調(diào)，要深入貫徹中央、省、市關(guān)于疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的各項決策部署，嚴(yán)格落實屬地管理要求，切實做到疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“兩手抓、兩不誤”。一要在思想上高度重視，在防疫物資儲備、體溫檢測、車間消毒、就餐管理等方面恪守防線、不留死角。二要在責(zé)任上層層壓實，健全疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作機制，通過網(wǎng)格化管理，落實防控管理責(zé)任。三要在經(jīng)營上靈活調(diào)整，優(yōu)化生產(chǎn)計劃，開發(fā)市場潛力，拓寬銷售渠道，確保嵐羅高速、廈門路等重點項目管涵材料供應(yīng)。四要在安全上把關(guān)到位，越是特殊時期越要繃緊安全這根弦，要保持常抓不懈、時刻警惕的工作狀態(tài)，落實安全舉措，抓好安全生產(chǎn)。

劉總就防疫復(fù)工工作提出四項要求：一要提高自我防控意識，形成疫情防控自覺；二要加密消毒頻次，細(xì)化防控臺賬；三要備足防控物資，確保防控態(tài)勢常態(tài)化；四要落實安全復(fù)工要求，擰緊生產(chǎn)“安全閥”。

復(fù)工當(dāng)天，海綿城市材料公司共生產(chǎn)1500型號管涵49節(jié)、98延米，發(fā)出各類管涵產(chǎn)品19車，實現(xiàn)了開門紅。

10.走訪慰問送關(guān)懷，濃濃關(guān)愛暖人心——海綿城市材料公司開展春節(jié)走訪慰問活動

新春佳節(jié)將至，為讓困難家庭過上一個平安、祥和的春節(jié)，1月16日，海綿城市材料公司前往林泉村、大莊村，在村支書的帶領(lǐng)下走訪慰問貧困群眾，為他們帶去了米、面、油等生活用品，也帶去了關(guān)愛和溫暖。

公司職工每到一戶，都與他們進(jìn)行親切的交談，詳細(xì)詢問他們的家庭成員的工作、生活和健康情況以及存在的困難，并叮囑他們要保重身體，鼓勵他們樹立樂觀的生活態(tài)度，相信生活會越來越好。貧困群眾對海綿城市材料公司的走訪慰問和真誠幫扶表示衷心的感謝。

走訪慰問貧困群眾，是海綿城市材料公司奉獻(xiàn)愛心、勇?lián)鐣?zé)任的具體體現(xiàn)，更是踐行公司“有形象感召、有關(guān)愛傳遞”的黨建理念。通過此次愛心幫扶活動，盡微薄之力，切實幫助解決了貧困群眾的實際需求，拉近了企業(yè)和群眾的距離，傳播了正能量。